以租代购有怎样的运营模式?

如今,随着时代的发展人们的思想也逐渐的开放,以租代购的商业模式正以迅雷不及掩耳之势的速度被人们所接受,各种主流的以租代购产品正以快速的对市场进行布局,为的就是占有市场的一席之地。例如汽车,房地产以及其他的一些大型的,高消费的产品。在这些以租代购的金融交易的背后不难发现BATJ、中银投资、DST Global、红杉资本等知名企业的身影,这也充分的说明,以租代购的商业模式正逐渐成为资本大鳄的新宠。

据调查了解,这些流行的以租代购产品以 “低首付”的概念获得人们的关注,重点打出“1+3”的模式,也就是在第一年只需要支付非常低廉的首付和月供,在一年结束后可以根据用户的自我选择进行不同的结款方式,或者是三年分期结清剩余的金额、或者是一次性结清尾款或退车,只有当付清全部的费用后,车辆才会过户给用户。

其实相比于车分期的业务来说,以租代购的主要特点并不是首付低,而是车辆的使用权交易取代了所有权交易,由于消费者拥有的只是产品的使用权而不是拥有权,所以它的租金相对较低,符合大众的消费水平,也非常符合年轻人的用车需求。

在未来,使用权的交易是一个很好的发展方向,相比于其他的欧美国家,我国在消费者中对于租赁的渗透率还很低,因此还有很大的增长空间。尤其是今年以来,各种以租代购的产品广告铺满了销售市场,凡是进店的客户,服务商们都会积极的向其推荐以租代购。所以租代购的未来的发展一定会势不可挡。

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